Realizar un estudio de Mercado es importante
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Realizar un estudio de Mercado es importante, hacerlo por el éxito de nuestra empresa.
En este apartado queremos dar respuesta a esta serie de preguntas: ¿qué vender? ¿a quién? ¿a qué precio? ¿con qué medios? ¿cómo? ¿cuánto? La respuesta a todas estas incógnitas determinará decisivamente el Plan de Empresa en su conjunto y la propia configuración de la empresa.
¿Qué es, un estudio de mercado?
Un estudio de mercado se centra en analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio dentro de un mercado con el fin de determinar la penetración que éste puede tener en el mercado real. De esta forma se podrán conocer tanto las oportunidades como los riesgos.
El plan de marketing ha de servir de punto de referencia para comparar su producto
Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer lo que éstas se encontrarán en el mercado. Lanzarse a éste sin conocerlo previamente incrementa las posibilidades de fracasar por falta de estructura, preparación o al conjunto de pautas que afectan al éxito de una puesta en marcha de negocio.
Así podemos resumir en tres puntos clave, los pasos a tener en cuenta a la hora de elaboran nuestro estudio de mercado:
- Investigar hay que tener siempre claro cómo se comportarán los mercados en los que se introducirá nuestro producto o servicio.
- Evaluar , estimar el efecto que tendrá nuestro producto o servicio en el mercado es tan importante como el paso anterior.
- Valorar : reconocer o estimar cuáles son los costes que supondrá la puesta en marcha y los beneficios que se pueden obtener.
Hacer un análisis estratégico del mercado
Estos estudios investigan el mercado, los clientes potenciales, el producto y sus sustitutos de la forma más analítica posible. A través de ellos, se obtiene lo que se conoce como los DAFO, hablamos de, las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, con un fin muy evidente: Conocer tu propia empresa, las debilidades que puede tener, las amenazas tanto externas como internas (competencia), sus fortalezas en el campo elegido y las nuevas oportunidades que te pueden llevar a expandir tu negocio.
Por otra parte, la estrategia de mercado debe tener en cuenta también a los empleados. El objetivo es encontrar un hueco para rentabilizar al máximo la empresa, siempre y cuando consigamos mantener las oportunidades a largo plazo.
Si ya resulta una tarea compleja convencer a un inversor para que invierta en un proyecto, aún más complicado será convencerlo si no tenemos un análisis de mercado en las manos. Muchos de nuestros posibles inversores deben tener la seguridad plena de que el comentario que se reciba no será negativo. Además, no podemos olvidar que, gracias a los análisis de mercado, tanto emprendedores como inversores conocerán el riesgo que supone nuestro nuevo proyecto.
En resumen, podemos concluir que dentro de nuestro estudio debemos tener en cuenta dos tipos diferentes de estudios:
- Un estudio primario, donde dejaremos reflejada la información procedente de los clientes potenciales.
- Un estudio secundario, donde profundizaremos más y aparecerán estadísticas, reportes, estudios, análisis DAFO y otros datos relevantes para el estudio.
Con el estudio de mercado lo que se pretende es explicar cómo funcionan los mercados donde se quiere introducir un producto para intuir la respuesta que tendrán los usuarios hacia él, qué efectos tendrá dicho producto o servicios y, así conocer los beneficios y pérdidas que se generarán con un nuestro proyecto.
Finalmente podemos señalar una idea clave con la que debemos quedarnos: el objetivo principal de los estudios de mercado es preparar y proteger a una empresa de los obstáculos que se pueda encontrar en su camino así que es importante que siempre tengamos en cuenta que es una de las claves para lograr el éxito con nuestra startup.
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